選獵頭只盯低價(jià)？企業(yè)吃過的虧：省了服務(wù)費(fèi)，賠了3個(gè)月時(shí)間
不少企業(yè)找獵頭時(shí)，第一反應(yīng)是比價(jià)格?？傆X得服務(wù)費(fèi)低就是劃算，卻沒考慮后續(xù)可能出的問題。其實(shí)選獵頭不該只看價(jià)格，更要算“性價(jià)比”——也就是花的錢能不能換來合適的人才，能不能避免額外成本。
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之前有家做電子元件的企業(yè)，招生產(chǎn)經(jīng)理時(shí)選了低價(jià)獵頭。當(dāng)時(shí)比其他獵頭公司少花了兩成服務(wù)費(fèi)，企業(yè)還覺得撿了便宜。結(jié)果候選人入職后，才發(fā)現(xiàn)他根本不懂自動(dòng)化生產(chǎn)線管理，之前的經(jīng)驗(yàn)都是傳統(tǒng)流水線。企業(yè)只能重新招人，前前后后浪費(fèi)了3個(gè)月，期間生產(chǎn)線效率下降，損失比省的服務(wù)費(fèi)多得多。
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低價(jià)獵頭往往有短板。要么對(duì)行業(yè)不熟悉，篩選候選人時(shí)只看表面履歷，不核實(shí)實(shí)際能力；要么背調(diào)流程簡(jiǎn)化，沒發(fā)現(xiàn)候選人過往的工作漏洞。這些問題，到候選人入職后才暴露，企業(yè)反而要花更多時(shí)間和錢彌補(bǔ)。
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真正劃算的，是找性價(jià)比高的獵頭公司。比如有的獵頭會(huì)先花一周時(shí)間了解企業(yè)的生產(chǎn)流程、團(tuán)隊(duì)氛圍，再推薦候選人。雖然服務(wù)費(fèi)稍高，但候選人匹配度高，入職后能快速上手。還有的獵頭會(huì)提供3個(gè)月的售后跟進(jìn)，要是候選人短期內(nèi)離職，會(huì)免費(fèi)補(bǔ)推新人，這其實(shí)幫企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
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企業(yè)判斷獵頭性價(jià)比時(shí)，可以多問幾個(gè)問題。比如這家獵頭公司做過多少同行業(yè)的案例，推薦的候選人入職留存率多少，有沒有后續(xù)保障。這些信息比單純的價(jià)格數(shù)字更有用。
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選獵頭不是“買便宜”，而是“買合適”。獵頭的專業(yè)度能幫企業(yè)少走彎路，避免因錯(cuò)招帶來的損失。與其糾結(jié)服務(wù)費(fèi)高低，不如多關(guān)注獵頭公司能不能真正解決招聘難題——這才是最實(shí)在的性價(jià)比。
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