獵頭公司想要做BD，就要先從熟悉的領(lǐng)域入手。比如可以在之前服務(wù)過(guò)的客戶(hù)里挑幾家，就去對(duì)接這個(gè)行業(yè)的上下游企業(yè)。這些企業(yè)和老客戶(hù)的業(yè)務(wù)通常都素相關(guān)的，獵頭公司本身對(duì)行業(yè)的人才需求和薪資水平都比較了解，這樣在聊的時(shí)候就能精準(zhǔn)的說(shuō)到客戶(hù)的痛點(diǎn)上。有次幫朋友的獵頭公司對(duì)接客戶(hù)的時(shí)候，他們從服務(wù)過(guò)的儲(chǔ)能企業(yè)，延伸到了上游的電池材料公司，因?yàn)槎袠I(yè)，很快就談成了合作。
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別光說(shuō)“我們資源多”，要帶實(shí)際價(jià)值。跟客戶(hù)溝通時(shí)，別上來(lái)就推合作，先分享點(diǎn)有用的東西。比如給制造行業(yè)客戶(hù)，帶一份近期的人才流動(dòng)數(shù)據(jù)，說(shuō)清“現(xiàn)在車(chē)間主管崗位離職率高，你們要是招人，得重點(diǎn)關(guān)注候選人的穩(wěn)定性”。獵頭公司用專(zhuān)業(yè)信息打開(kāi)話題，客戶(hù)更容易愿意往下聊。
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小客戶(hù)也別忽視。行情不好時(shí)，大客戶(hù)可能縮減招聘預(yù)算，但很多中小客戶(hù)有擴(kuò)張需求，只是沒(méi)找過(guò)獵頭公司。獵頭公司可以提供靈活的合作方案，比如先試推1-2個(gè)崗位，成功后再談長(zhǎng)期合作。之前有家獵頭公司靠這個(gè)方式，半年多積累了十多家中小客戶(hù)，業(yè)績(jī)反而穩(wěn)了不少。
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后續(xù)跟進(jìn)也得跟上。談完別就等著，過(guò)一兩周給客戶(hù)發(fā)份行業(yè)招聘動(dòng)態(tài)，不用提合作，只說(shuō)“供您參考”。慢慢讓客戶(hù)覺(jué)得獵頭公司專(zhuān)業(yè)、靠譜，等他們有需求時(shí)，自然會(huì)先想到你。
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其實(shí)獵頭公司做BD，核心不是“推銷(xiāo)”，是幫客戶(hù)解決招聘難題。行情不好時(shí)，更要靠專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)，這樣才能把BD做成實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。
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