獵頭公司BD常踩的坑這幾個(gè)錯(cuò)很多人都在犯
獵頭公司做客戶(hù)BD，不少人覺(jué)得只要敢跑客戶(hù)敢開(kāi)口就行。其實(shí)不是這樣，很多時(shí)候就是一些不起眼的小錯(cuò)，把本來(lái)有希望的合作推遠(yuǎn)了。
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第一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)是只說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，不挖客戶(hù)的需求。之前公司里的新人小吳就犯過(guò)這錯(cuò)，見(jiàn)客戶(hù)時(shí)一直說(shuō)獵頭公司有多少候選人資源，跟多少大廠合作過(guò)。等他說(shuō)完，客戶(hù)只淡淡問(wèn)了句我們現(xiàn)在招的技術(shù)崗有特殊資質(zhì)要求，你這邊能匹配嗎。小吳答不上來(lái)，最后自然沒(méi)談成。獵頭公司做BD，光說(shuō)自己好沒(méi)用，得先知道客戶(hù)真正缺什么。
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第二個(gè)錯(cuò)是太急著要結(jié)果。有的獵頭見(jiàn)客戶(hù)，沒(méi)聊多久就催著確認(rèn)合作意向，甚至直接提合同條款。有次同事跟一家初創(chuàng)公司談，客戶(hù)說(shuō)需要再跟團(tuán)隊(duì)商量，同事卻反復(fù)追問(wèn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)?？蛻?hù)后來(lái)跟我說(shuō)，覺(jué)得這家獵頭公司只看重單子，不考慮他們的實(shí)際情況，最后選了別家。
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第三個(gè)錯(cuò)是不做客戶(hù)背景調(diào)查。去見(jiàn)客戶(hù)前，連對(duì)方公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、近期招聘難點(diǎn)都不清楚。聊的時(shí)候只能跟著客戶(hù)的話(huà)走，找不到重點(diǎn)。客戶(hù)會(huì)覺(jué)得獵頭公司不專(zhuān)業(yè)，連基本功課都沒(méi)做，怎么放心把招聘需求交過(guò)來(lái)。
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還有個(gè)容易忽略的錯(cuò)是后續(xù)跟進(jìn)不及時(shí)。客戶(hù)當(dāng)時(shí)沒(méi)明確合作意向，之后就不管了。等過(guò)段時(shí)間再聯(lián)系，客戶(hù)已經(jīng)跟其他獵頭公司簽了合同。其實(shí)哪怕客戶(hù)暫時(shí)沒(méi)需求，偶爾分享些行業(yè)招聘數(shù)據(jù)，也能保持聯(lián)系，不至于丟了潛在客戶(hù)。
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獵頭公司做BD，拼的不只是資源，更是細(xì)節(jié)。少犯這些錯(cuò)，才能慢慢積累客戶(hù)信任，把BD做成真正的合作。
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